“沖鋒衣+口罩+半框眼鏡+微分碎蓋=男人最好的醫(yī)美”，才是當(dāng)下的吸睛公式。
在西安，因?yàn)榇橊勁茮_鋒衣人的太多，以至于有人調(diào)侃說(shuō)：長(zhǎng)安上次有這么多駱駝，還是開(kāi)元盛世……
但冒煙最嚴(yán)重的不是那些大牌的生產(chǎn)工廠(chǎng)，而是一個(gè)神秘縣城：浙江省臺(tái)州市三門(mén)縣。
這里是中國(guó)最大的沖鋒衣生產(chǎn)基地，聚集了300多家沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)，號(hào)稱(chēng)“10件沖鋒衣6件三門(mén)造”。
比如波司登召開(kāi)2023/2024中期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)時(shí)，就曾表示：去年8月份波司登沖鋒衣推向市場(chǎng)后訂單暴增，原定計(jì)劃8.5萬(wàn)件，短短幾個(gè)月銷(xiāo)售了38萬(wàn)件。
現(xiàn)在三門(mén)縣沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)潘禮太，當(dāng)時(shí)就是在北京的時(shí)候，意外了解到很多老外喜歡穿沖鋒衣，于是帶著貨去江蘇找面料，試著做了第一批貨，結(jié)果一售而空。
他回憶說(shuō)：“記得當(dāng)時(shí)我一件標(biāo)價(jià)是680元人民幣，一個(gè)老外以為是680美金，結(jié)果他給了我1000元人民幣就直接帶走了貨?！?/p>
緊接著，相關(guān)合作伙伴也都跑到了三門(mén)縣。從布料到輔料，從縫紉設(shè)備到壓膠機(jī)器，從包裝到運(yùn)輸，三門(mén)縣慢慢地都能搞定了。
2008年，他們等來(lái)了北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦和電商平臺(tái)的崛起，隨之興起了全動(dòng)和網(wǎng)購(gòu)熱潮。結(jié)果是，越來(lái)越多人了解了沖鋒衣，也有更方便的渠道買(mǎi)到?jīng)_鋒衣。
10年后，三門(mén)還成為了阿里巴巴1688×中國(guó)沖鋒衣生產(chǎn)基地，有200多家純電商企業(yè)。
被憋了3年的人們，對(duì)戶(hù)外爆發(fā)出了前所未有的熱情，露營(yíng)、騎行、跑步、徒步、釣魚(yú)……只要能去戶(hù)外折騰的項(xiàng)目，都成了香餑餑。
原本沖鋒衣的生產(chǎn)旺季一般是七八月，但三門(mén)的很多工廠(chǎng)，從六月就開(kāi)足了馬力。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)工廠(chǎng)都是計(jì)件工資，為了多賺錢(qián)，有些工人從早上7點(diǎn)一直忙到晚上10點(diǎn)，只有回家做飯和接送孩子時(shí)才會(huì)離開(kāi)一會(huì)兒，收入翻了不止一倍。
整個(gè)2023年，三門(mén)縣的3萬(wàn)多從業(yè)者，干出了破紀(jì)錄的8000萬(wàn)件沖鋒衣。
現(xiàn)在任何圈子都流行玩鄙視鏈，三門(mén)沖鋒衣又是以白牌為主，毫無(wú)疑問(wèn)是處于鄙視鏈的最底端金年會(huì)金字招牌。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年1月至2023年9月，主流電商平臺(tái)三門(mén)沖鋒衣的銷(xiāo)售規(guī)模在92.9億元左右，同比增長(zhǎng)81％。
當(dāng)?shù)匾患医小吧ü煞荨钡臎_鋒衣企業(yè)，其創(chuàng)始人有一次還對(duì)記者興奮地說(shuō)：“抖音一場(chǎng)直播就賣(mài)出幾萬(wàn)件，甚至十萬(wàn)件！你能想象嗎？”
去年雙11，天貓沖鋒衣品類(lèi)銷(xiāo)售額第一的是數(shù)百元級(jí)別的駱駝沖鋒衣。另外，“什么值得買(mǎi)”平臺(tái)綜合各大電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)沖鋒衣銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)最大的價(jià)格區(qū)間是400-600元。
始祖鳥(niǎo)等高端品牌之所以貴，很大程度因?yàn)樗鼈冇玫氖荊ORE-TEX面料，被稱(chēng)為“世紀(jì)之布”，每米的批發(fā)價(jià)格就將近200元。
而三門(mén)縣沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)潘禮太表示，現(xiàn)在市面上三五百元的沖鋒衣也能達(dá)到防水、防風(fēng)等需求，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
在政府的激勵(lì)下，浙江理工大學(xué)在三門(mén)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了研究院，有的高校還會(huì)把一些專(zhuān)利免費(fèi)許可給當(dāng)?shù)貨_鋒衣企業(yè)。上面提到的亞運(yùn)會(huì)志愿者服裝，就用到了大學(xué)研發(fā)的色彩提取技術(shù)專(zhuān)利。
從“男人最好的醫(yī)美”這描述不難看出，現(xiàn)在沖鋒衣既要功能屬性，更要穿搭屬性。
畢竟戶(hù)外越野的硬核用戶(hù)只是少數(shù)，做好日常、通勤穿搭的沖鋒衣，打動(dòng)主流人群更重要。
這些做了多年沖鋒衣的工廠(chǎng)，很快開(kāi)始了延伸和改良。比如當(dāng)?shù)匾患医小八{(lán)途”的企業(yè)，把沖鋒衣技術(shù)融入到校服、工服、夾克衫等，“泛沖鋒衣”的概念在全國(guó)拿下不少訂單。
始祖鳥(niǎo)的中國(guó)會(huì)員數(shù)量，從2018年的1.4萬(wàn)名，暴漲到如今的170多萬(wàn)名。
去年前三季度，大中華區(qū)為始祖鳥(niǎo)貢獻(xiàn)了4.53億美元的收入，占比高達(dá)43%。
現(xiàn)在為了跟上消費(fèi)者需求，他們一年要賣(mài)幾十個(gè)款式，偏休閑、偏運(yùn)動(dòng)、薄的、加羽絨的……開(kāi)發(fā)一個(gè)新款式需要幾十萬(wàn)元投入，但又不是每款都能爆，賣(mài)不出去就有庫(kù)存的壓力。
還有當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)：“這兩三年競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，特別是中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，原來(lái)毛利率在10~15%之間，現(xiàn)在只剩下8%左右，降了快一半。”
潘禮太就是這類(lèi)人的代表。他坦言，雖然不敢妄言旱澇保收，但這么做“不會(huì)沒(méi)飯吃”。
他賣(mài)的主要是白牌產(chǎn)品，除了用作工裝或校服給企事業(yè)單位批量采購(gòu)，還有相當(dāng)一部分是供給國(guó)內(nèi)電商進(jìn)行貼牌。雖然都是低成本、低利潤(rùn)的買(mǎi)賣(mài)，但憑借當(dāng)?shù)爻墒斓墓?yīng)鏈和技術(shù)，潘禮太認(rèn)為：“步調(diào)慢一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，至少輕易不會(huì)死?！?/p>
“藍(lán)途”的老板金麗君說(shuō)：“做品牌說(shuō)難也難，說(shuō)容易也容易，往往只要一個(gè)爆款就可以了。現(xiàn)在對(duì)于我們自己的品牌可以說(shuō)只欠東風(fēng)了。”
比如發(fā)熱沖鋒衣，內(nèi)置了石墨烯發(fā)熱薄膜，能在30秒內(nèi)將溫度升高到舒適溫度；針對(duì)兒童，研發(fā)了有GPS定位功能的沖鋒衣；還有很火的溫感變色沖鋒衣，面料表層會(huì)根據(jù)體溫和環(huán)境溫度的變化而改變顏色。
除了功能，三門(mén)的工藝也開(kāi)始升級(jí)，用上了激光切割、熱風(fēng)壓膠等大牌同款工藝。
去年11月，三門(mén)還投資6.79億開(kāi)工建設(shè)沖鋒衣科創(chuàng)園，明年就能投入使用，準(zhǔn)備繼續(xù)鳥(niǎo)槍換炮。